同志們：

    曹江林同志已經(jīng)向我介紹了上午發(fā)言的情況，得知大家都談的很好。剛才，曹總做了很好的總結(jié)發(fā)言，他懂外語，又有國外工作的經(jīng)驗(yàn)，所以集團(tuán)決定讓他除了負(fù)責(zé)北新的工作外，還負(fù)責(zé)集團(tuán)的海外工作。今天我講三點(diǎn)意見：

    第一，為什么要抓外經(jīng)貿(mào)工作。

    2004年，中國建材集團(tuán)要完成兩個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，一是銷售額翻番，去年完成是52億，在過去兩年中翻了一番，今年則要一年翻一番，達(dá)到100億人民幣。這是一個(gè)新的目標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過兩個(gè)月前在集團(tuán)2004年工作會(huì)議上提出的目標(biāo)?？陀^環(huán)境給我們的時(shí)間不多，即使今年銷售額實(shí)現(xiàn)100個(gè)億，按照去年的統(tǒng)計(jì)，在國資委189家企業(yè)中也僅排67位。我們作為***的行業(yè)集團(tuán)，應(yīng)該在這個(gè)排名中盡量靠前，擁有一席之地；二是力爭(zhēng)集團(tuán)公司整體海外上市，目前正在緊張地進(jìn)行各項(xiàng)工作。今年新的目標(biāo)比工作會(huì)議提出的目標(biāo)要大的多。如果能實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，那么集團(tuán)公司其它目標(biāo)也將全部得以實(shí)現(xiàn)。作為一家國家公司，也必須要有一定的經(jīng)營規(guī)模，才能有影響力，并被社會(huì)關(guān)注。

    要完成這兩個(gè)目標(biāo)，必須重點(diǎn)完成兩項(xiàng)工作：一是集團(tuán)公司的戰(zhàn)略性重組。今年要并購幾個(gè)大的企業(yè)，在水泥、玻璃、復(fù)合材料幾個(gè)領(lǐng)域?qū)嵤?zhàn)略性重組，擴(kuò)大中國建材集團(tuán)的規(guī)模。最近，湖南的韶峰集團(tuán)已經(jīng)整體劃轉(zhuǎn)至中國建材集團(tuán)；二是集團(tuán)公司海外業(yè)務(wù)的拓展，增加進(jìn)出口貿(mào)易額和技術(shù)及裝備配套。抓好這兩項(xiàng)工作，是達(dá)到今年新的業(yè)務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)。

    第二，中國建材集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)大有可為。

    應(yīng)該說，這兩年集團(tuán)公司把外經(jīng)貿(mào)工作當(dāng)作重點(diǎn)來抓，取得一定的成績(jī)，打下了一定的基礎(chǔ)。大家確有經(jīng)驗(yàn)，可書可寫，國際合作部應(yīng)該得到表揚(yáng)。我們的進(jìn)出口業(yè)務(wù)量已占總業(yè)務(wù)量的30%，我們擁有中國建材及設(shè)備進(jìn)出口公司、北新建材（集團(tuán)）公司、中國凱盛國際工程公司及北新物流這樣一批做海外業(yè)務(wù)的骨干企業(yè)，這些企業(yè)還在海外設(shè)立了辦事處或者分公司，規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前我們的海外出口是包括產(chǎn)品、技術(shù)、裝備在內(nèi)的綜合性業(yè)務(wù)。

    集團(tuán)公司與三菱集團(tuán)、圣哥班集團(tuán)、輝固集團(tuán)等多家國際著名跨國集團(tuán)保持著良好的合作關(guān)系，正在積極與中東各國建立高層業(yè)務(wù)聯(lián)系，多個(gè)國家的大使訪問了北新，表示了合作的意向。集團(tuán)公司也一直得到商務(wù)部等國家部委、進(jìn)出口銀行等金融單位強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)和資金方面的支持，多家單位獲得了進(jìn)出口貿(mào)易的資格，并獲得一些配額產(chǎn)品的進(jìn)出口權(quán)，物資、玻璃等一些援外項(xiàng)目也在積極爭(zhēng)取。在海外開發(fā)資源項(xiàng)目是國家鼓勵(lì)的，進(jìn)出口銀行還可以給貼息貸款。在這諸多利好條件下，集團(tuán)公司發(fā)展海外業(yè)務(wù)的前景將非常廣闊。

    第三，對(duì)今后工作的一些要求。

    中國的經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，和日本、韓國、臺(tái)灣等國家和地區(qū)的企業(yè)走過的道路一樣，中國的許多企業(yè)正在逐步走出國門，發(fā)展成為跨國企業(yè)。中國建材集團(tuán)作為***的行業(yè)公司，目前還處于企業(yè)成長(zhǎng)的初期，正在實(shí)現(xiàn)銷售額從50億到100億的跨越，100億也還是成長(zhǎng)的初期，但從現(xiàn)在開始就要朝構(gòu)筑跨國集團(tuán)的目標(biāo)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，要打好基礎(chǔ)，我們未來發(fā)展的速度會(huì)加快，企業(yè)規(guī)模也會(huì)不斷擴(kuò)大。各公司特別是國際合作部要立足我們的實(shí)際情況，著重做好以下六個(gè)方面的工作。

    首先，要制定中國建材集團(tuán)的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略。目前階段我們所做的業(yè)務(wù)，大多是在具體的進(jìn)出口貿(mào)易和工程項(xiàng)目，屬于戰(zhàn)術(shù)方面問題。我們應(yīng)該將重點(diǎn)放在戰(zhàn)略的高度，根據(jù)各自的不同情況，研究外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)總體的發(fā)展方向和目標(biāo)，制定中國建材集團(tuán)的國際發(fā)展戰(zhàn)略。中國與印度正在像韓國和臺(tái)灣一樣，成長(zhǎng)為發(fā)達(dá)新興工業(yè)國家和地區(qū)。中國建材應(yīng)該成為中國未來建材領(lǐng)域***的跨國公司，我們具備這樣的潛力。

    其次，我們要占領(lǐng)和形成有自己競(jìng)爭(zhēng)力的國際區(qū)域市場(chǎng)，要建立“根據(jù)地”,戰(zhàn)術(shù)上要步步為營，在發(fā)展中國家、中等發(fā)達(dá)國際，以我們的優(yōu)勢(shì)，營造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    三是要逐步形成中國建材集團(tuán)自己的擁有國際知名度的產(chǎn)品與服務(wù)品牌。我們帶什么樣的品牌去征服世界？要形成知名的國際品牌。兩年來，我們做了不少工作，如逾期債務(wù)問題的解決，公司發(fā)展戰(zhàn)略定位的確立等等，取得了一些成績(jī)。但我認(rèn)為，中國建材集團(tuán)公司成功更名，確立“中國建材”品牌是我們兩年來***的成績(jī)，作為代表國家的專業(yè)型集團(tuán)公司，我們確立了新的CI體系，并把“中國建材”作為集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)標(biāo)記進(jìn)行宣傳，在業(yè)界獲得了認(rèn)同。

    四是要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，完成外經(jīng)貿(mào)工作任務(wù)。今年的100億貿(mào)易額指標(biāo)中，相當(dāng)一部分應(yīng)該是外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)所做的貢獻(xiàn)。外經(jīng)貿(mào)工作完成的結(jié)果如何，直接關(guān)系到今年的戰(zhàn)略目標(biāo)是否得以實(shí)現(xiàn)。

    五是要培養(yǎng)國際化的人才。要做跨國公司，必須要培育跨國人才，為確保集團(tuán)公司既定戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，擁有一大批外語過硬、業(yè)務(wù)扎實(shí)的復(fù)合型人才將是新時(shí)期提出的新要求。集團(tuán)公司內(nèi)部要形成蔚然成風(fēng)的學(xué)習(xí)氛圍，各個(gè)公司也要加強(qiáng)培訓(xùn)，四十歲以下的業(yè)務(wù)骨干要努力學(xué)習(xí)，提高自身外語與專業(yè)水平。單位要?jiǎng)?chuàng)造學(xué)習(xí)的一點(diǎn)條件，中遠(yuǎn)集團(tuán)自己出錢與美國的學(xué)院合作辦學(xué)，培養(yǎng)了一大批國際化人才，為中遠(yuǎn)的發(fā)展壯大出了力，這一點(diǎn)值得中國建材集團(tuán)很好的學(xué)習(xí)。

    六是要嚴(yán)格遵守外事紀(jì)律，防范各種風(fēng)險(xiǎn)?！巴馐聼o小事”，作為擁有外事審批權(quán)力的企業(yè)，要保持良好的外事形象，加強(qiáng)紀(jì)律意識(shí)與防范意識(shí)，嚴(yán)格遵守外事紀(jì)律。防范風(fēng)險(xiǎn)主要是資金的風(fēng)險(xiǎn)，要注重每一筆涉外合同的條款，在控制資金和法律風(fēng)險(xiǎn)方面要認(rèn)真把關(guān)。此前我們一些企業(yè)在這方面有些教訓(xùn)，也應(yīng)該總結(jié)提高?，F(xiàn)在外資額很大，所以一旦出問題也會(huì)是不小的問題。希望大家要有足夠的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)，積極防范風(fēng)險(xiǎn)。