宋總，各位同事：

    今年是集團公司學(xué)習(xí)年，本次外經(jīng)貿(mào)工作會議也是一個學(xué)習(xí)交流的會議。關(guān)于“將外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)做大做強”，北新集團、中國建材進出口、中國凱盛、中國化建巨石集團等單位都做了很好的經(jīng)驗交流，都談了許多體會，我很受啟發(fā)。在此我主要講三點體會。

    一、外經(jīng)貿(mào)工作應(yīng)該實現(xiàn)跨越式發(fā)展，就是要“做大”。

    中國建材集團要在新形勢下提出新的目標，要實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，“做大”是客觀環(huán)境的需要，也是企業(yè)做強的要求。“做大”，就是要擴大集團公司的營業(yè)額，實現(xiàn)今年營業(yè)額100億元。按照去年的統(tǒng)計數(shù)字，能夠排到國資委所屬企業(yè)的第67位。
 
    為了迅速擴大，企業(yè)的經(jīng)營方式可以采取多元化的模式，除了企業(yè)本身的自營業(yè)務(wù)外，還可以采用OEM、代理等不同貿(mào)易方式，這些方式也是許多跨國公司成功的經(jīng)驗?zāi)Ｊ?。另外對每家企業(yè)來說，營業(yè)額做大的同時，要擁有良好的現(xiàn)金流。

    在企業(yè)發(fā)展過程中也要注意一些問題：一方面是要控制資金風(fēng)險。為了支持下屬企業(yè)的發(fā)展，中國建材集團以銀行擔(dān)保等各種方式提供了一些資金方面的保證，隨著資金的充足，資本風(fēng)險也隨之增大,我們的風(fēng)險防范意識也應(yīng)該應(yīng)隨之加強；另一方面是人才的培養(yǎng)，現(xiàn)階段，對許多企業(yè)來說，其它條件相對而言容易解決，重要的是要培養(yǎng)懂語言和貿(mào)易專業(yè)知識的人才。

    二、要培育核心競爭力，也就是“做強”。

    “做強”的概念不僅局限于產(chǎn)品本身，也應(yīng)擴展到“渠道”、“服務(wù)品牌”等方面，要逐步培育產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、渠道、成本相結(jié)合的有效機制，構(gòu)成中國建材集團的核心競爭力。

    要“做強”企業(yè)，我們必須具有足夠的耐心和毅力。巨石集團開拓國際市場幾乎用了十年的時間，才取得今天美國同類市場排名第四的佳績；美國HOMEDEPOT公司考察它的供應(yīng)商，一般耗時一年左右。我們應(yīng)該有耐心，持之以恒，在做大的同時，做強我們的企業(yè)。

    我們要處理好長期與短期利益的關(guān)系，將成熟業(yè)務(wù)與成長業(yè)務(wù)并存。我們目前所擁有的國際商務(wù)人才明顯不足。加強人力資源的培養(yǎng)，執(zhí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是我們目前面臨的重要任務(wù)。

    三、發(fā)揮集團優(yōu)勢，加強內(nèi)部的合作與競爭。

    首先，集團內(nèi)部要形成你追我趕的競爭氣氛，要樹立“比、學(xué)、趕、幫、超”的競爭意識。按照集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在發(fā)展中“比大比強”，合理的競爭可以促進企業(yè)內(nèi)部的相互促進與發(fā)展。

    其次，要有效發(fā)揮國際合作部的職能，作為集團公司的業(yè)務(wù)部門，國際合作部工作的宗旨就是為大家做好服務(wù)，提供服務(wù)平臺的功能。

    國際合作部要積極尋求國際合作伙伴，開拓國際合作渠道，支持和協(xié)助企業(yè)開展海外業(yè)務(wù)。要繼續(xù)加深與三菱集團、圣戈班集團等國際著名跨國集團的業(yè)務(wù)交流;要在近期召開中國建材集團與圣戈班集團的戰(zhàn)略合作意向簽字儀式和技術(shù)交流會;也要和三菱集團的所屬企業(yè)進行水泥、玻璃、復(fù)合材料等方面的技術(shù)交流;要積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,要召開有六國大使參加的“中國建材——海灣六國”交流研討會，以期建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。要發(fā)揮集團的整體優(yōu)勢，這是很大的無形資產(chǎn)，要通過Batimat相關(guān)雜志、廣交會等渠道擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

    國際合作部要協(xié)調(diào)集團內(nèi)部的國際業(yè)務(wù)，使下屬企業(yè)通過資源共享實現(xiàn)互惠互利及集團利潤***化。要加強網(wǎng)絡(luò)資源的利用，與國際合作相關(guān)的內(nèi)容可以開拓一個專欄，把一些貿(mào)易、合作的機會放在網(wǎng)上，各個下屬企業(yè)可以互相交流，互通信息，共享在渠道、運輸費用等貿(mào)易方面的優(yōu)勢。