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中國聯(lián)合水泥河南運營管理區(qū)營銷中心召開“大干一百天動員會”
來源：中國聯(lián)合水泥集團有限公司 發(fā)布時間：2011-09-212011年9月20日，中國聯(lián)合水泥河南運營管理區(qū)營銷中心“大干一百天動員會”在南陽召開。營銷中心領導班子成員，職能部室、銷售部、業(yè)務部副經(jīng)理以上人員等共計70人參加了會議。會議由河南運營管理區(qū)副總經(jīng)理宋長斌主持。
會上，潘鳳祎副總經(jīng)理對河南運營管理區(qū)1月至8月的銷售情況進行了對比總結(jié)，分解了第四季度的任務計劃，宣讀了“大干一百天活動激勵方案及要求”。宋長斌副總經(jīng)理公布并點評了7、8月份直銷和增量情況，宣布了“大干一百天”活動期間領導班子成員的主要分工和區(qū)域劃分，強調(diào)安排了活動期間的請銷假制度，明確指出：“大干一百天”期間取消休息日，嚴格執(zhí)行既定的考核制度，確保人員全部在崗、在狀態(tài)。號召全體人員解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，堅定信心，樹立“四個意識”（使命意識、責任意識、危機意識、大局意識），齊心協(xié)力做好協(xié)同工作，確保目標任務的實現(xiàn)。
隨后，營銷中心總經(jīng)理劉奕敏在總體上肯定了前8個月河南運營管理區(qū)的銷售工作，針對存在的優(yōu)勢和不足提出了五點要求：一是第四季度要繼續(xù)堅持協(xié)同意識，堅定漲價信心，落實漲價舉措，力爭完成既定的目標任務；二是從市場運作和銷售方法上對“大干百天”提出了指導要求；三是第四季度乃至明年營銷工作的思路和方向已經(jīng)確定，著重強調(diào)要大力解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，徹底轉(zhuǎn)換營銷機制；四是改變薪酬費用考核辦法，加大直銷模式的推廣和增量激勵，實行“上不封頂，下不保底”的業(yè)務考核模式；五是強化客戶類型和構(gòu)成比例管理，特別是經(jīng)銷商的管理。
