2005年2月26日，瑞雪后的北京陽光明媚、春機萌萌。北新建材2005年全國營銷工作年會在九華國際俱樂部隆重召開。來自全國各地的北新建材龍牌系列產(chǎn)品經(jīng)銷商和大客戶以及北新建材各大事業(yè)部營銷系統(tǒng)有關(guān)人員近千人參加了此次盛會。中國建材集團總經(jīng)理兼北新集團董事長宋志平、中國建材集團副總經(jīng)理兼北新集團總經(jīng)理、北新建材董事長曹江林、中國建材工業(yè)協(xié)會副會長、中國建材報社社長謝鎮(zhèn)江、IBM全球業(yè)務(wù)咨詢部高級經(jīng)理王錦出席會議并講話。北新建材總經(jīng)理王兵致歡迎辭，大會由北新建材副總經(jīng)理梁保衛(wèi)主持。

       宋志平董事長在講話中高度評價了此次北新建材營銷系統(tǒng)千人盛會，把它喻為北新建材的品牌會。宋總回顧了北新建材的發(fā)展歷程，尤其是2004年北新建材突出主業(yè)、兼并升級、走出北京，向著國際化的大型企業(yè)集團迅速發(fā)展的轉(zhuǎn)變；宋總還概括了北新建材在發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、品牌信譽、核心專長、管理團隊、商業(yè)模式及其市場網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，指出在環(huán)境生存、能源危機的重壓下，國家強調(diào)以科學(xué)的發(fā)展觀，促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展?？茖W(xué)發(fā)展觀對建材而言就是“綠色、節(jié)能”，而北新二十多年來一直是中國綠色建材的龍頭企業(yè)?，F(xiàn)階段我國的建筑能耗還很高，人們對居住環(huán)境又有了更新更高的要求，所以現(xiàn)階段是新型建材工業(yè)快速發(fā)展的最好時機，北新建材的發(fā)展恰逢這最好的經(jīng)濟環(huán)境、最好的社會環(huán)境和最好的輿論環(huán)境。北新建材的戰(zhàn)略規(guī)劃也完全符合國家循環(huán)經(jīng)濟和建設(shè)部“四節(jié)一環(huán)?！钡陌l(fā)展理念，符合國民對居住環(huán)境內(nèi)在質(zhì)量提出的更高要求。

       曹江林總經(jīng)理簡單介紹了北新集團2004年的主要工作。他說，一年來在中國建材集團的領(lǐng)導(dǎo)下，北新集團順利完成了兩級領(lǐng)導(dǎo)班子新老交替的調(diào)整和過渡，圓滿地完成了全年經(jīng)營任務(wù)，并在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展等各方面取得了可喜成績。2004年北新集團銷售收入達(dá)45億元，其中會計合并營業(yè)額32億元，是2003年同期的146%；北新建材和中國玻纖兩個上市公司凈利潤同比增長20%至30%。2004年北新建材加快了基地布局和項目建設(shè)，同時也加快了行業(yè)整合步伐。在全球***的咨詢機構(gòu)——IBM全球業(yè)務(wù)咨詢部的幫助下，北新建材明晰發(fā)展戰(zhàn)略、改進組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，以更好地為客戶、為股東創(chuàng)造價值。曹總說，實施此次營銷業(yè)務(wù)組織調(diào)整的基本思路有三：一是專業(yè)化經(jīng)營，形成北新建材的五大核心專長和利潤中心；二是充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，形成北新產(chǎn)品系統(tǒng)優(yōu)勢；三是后端服務(wù)一體化，方便客戶，提高效率。在談到2005年北新建材經(jīng)營工作策略時，曹總說，2005年的北新將是讓利的北新、質(zhì)量的北新、品牌的北新、服務(wù)的北新，北新將與廣大經(jīng)銷商共同發(fā)展壯大。未來三年北新建材將致力于以板材為核心的新型墻體材料和建筑裝飾裝修材料業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展，繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)專業(yè)化、多元化互為補充的結(jié)構(gòu)體系。

       IBM全球業(yè)務(wù)咨詢部高級顧問王綿就北新建材組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和調(diào)整及所期望達(dá)到的目標(biāo)做了簡單綜述。他說，通過產(chǎn)品線的整合，北新建材加強了產(chǎn)品、市場和客戶之間的協(xié)同效應(yīng)，使業(yè)務(wù)部門更專注于產(chǎn)品策略和業(yè)務(wù)的拓展；按產(chǎn)品系統(tǒng)劃分的五大事業(yè)部使產(chǎn)銷結(jié)合更加緊密，可快速響應(yīng)市場和客戶的需求；整合商務(wù)流程，為經(jīng)銷商和客戶提供一站式服務(wù)，從而進一步加強伙伴式的合作關(guān)系。

       中國建材報社社長兼總編謝鎮(zhèn)江在會上作了生動精彩的演講，他用身邊的故事惟妙惟肖地評述了建材產(chǎn)品的優(yōu)劣性能和內(nèi)在質(zhì)量對人們居住環(huán)境和身心健康的直接影響。

       大會最后舉行了隆重?zé)崃?、別開生面的北新建材***經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商、合理化建議獎的頒獎儀式。

       與會的經(jīng)銷商和大客戶代表為北新建材千人盛會的規(guī)模氣勢所震撼，尤其是聽了宋總、曹總的講話，更是為之振奮。大家親身感受到北新的實力，感受到北新強大營銷網(wǎng)絡(luò)的力量所在。北新建材能夠把組織機構(gòu)調(diào)整這樣企業(yè)內(nèi)部的重大事項隆重地推介給廣大經(jīng)銷商和客戶，說明北新與經(jīng)銷商和客戶更近了，而廣大經(jīng)銷商更把自己視作北新大家庭中的一員。經(jīng)銷商們表示，通過此次大會，更加系統(tǒng)清晰地了解了北新的經(jīng)營理念和組織結(jié)構(gòu)，也更增強了繼續(xù)與北新合作的信心。在接下來的分會上，由五專業(yè)一商務(wù)組成的北新建材新的業(yè)務(wù)經(jīng)營團隊認(rèn)真聽取了廣大經(jīng)銷商的意見和建議，從而使北新建材新的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式能更適應(yīng)市場的要求，不僅能有力地促進北新建材業(yè)務(wù)發(fā)展，更重要的是使企業(yè)能更好地為廣大經(jīng)銷商和客戶服務(wù)，最終實現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。