“到北新集團(tuán)涂料分公司已經(jīng)３次了，在我們的協(xié)會會員中還從未到一個單位來過這么多次。因?yàn)檫@里是目前我們國有規(guī)模***、自動化程度最高的涂料生產(chǎn)企業(yè)，是完全的民族工業(yè)，是我們行業(yè)的驕傲?！边@是中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長楊桓在３月２２日由北新集團(tuán)和本報(bào)共同舉辦的中國涂料工業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展（龍牌漆專題）研討會上發(fā)言中的開場白?！　?BR>　
　　楊桓認(rèn)為，從目前情況看，龍牌漆主要用于工程和本廠產(chǎn)品的配套，市場上并不多見，民用比較少。因此建議北新集團(tuán)在保證自用的基礎(chǔ)上重視開發(fā)民用市場。國內(nèi)在木材上應(yīng)用乳膠漆沒有很好地宣傳，一般采用傳統(tǒng)的硝基漆，一家裝修，全樓聞味。如果家庭裝修能夠全部采用乳膠漆，那就再好不過了。北新集團(tuán)在這方面有基礎(chǔ)，是強(qiáng)項(xiàng)，應(yīng)該發(fā)揚(yáng)光大。另外應(yīng)該利用集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)勢，發(fā)展配套產(chǎn)品。只有這樣才有利于推廣?！?BR>　
　　涂料行業(yè)以大企業(yè)為主、以小企業(yè)為補(bǔ)的格局正在形成
　　　
　　中國涂料工業(yè)協(xié)會副秘書長岳望坤對本次會議的召開給予很高的評價(jià)，認(rèn)為過去業(yè)內(nèi)人士討論問題一般只局限于營銷策略，只有當(dāng)市場競爭發(fā)展到一定階段的時候，戰(zhàn)略問題才能突現(xiàn)出來。北新集團(tuán)和中國建材報(bào)能夠借助朱老先生的一篇文章在行業(yè)內(nèi)掀起一次大討論很有意義。很多戰(zhàn)略研討會并不是站在戰(zhàn)略的高度和理性的層面來捕捉行業(yè)的現(xiàn)象，而是變成了技術(shù)交流、經(jīng)驗(yàn)交流會。北新集團(tuán)走到行業(yè)前面來了?！　　?BR>
　　岳望坤在發(fā)言中分析了涂料行業(yè)目前形勢，指出全國涂料總產(chǎn)值近兩年一直在３００億元左右徘徊，今年估計(jì)有所突破，可能增長１１％，這與整個涂料行業(yè)的年產(chǎn)量增長是同步的。同時他還透露，去年行業(yè)內(nèi)第一次出現(xiàn)了銷售額超過１０億元的企業(yè)，全國總產(chǎn)量第一次突破２００萬噸，２億元銷售額以上的企業(yè)比例在增大，比協(xié)會原來想象的速度要快得多。原來規(guī)模較大的企業(yè)只有１０～３０家，現(xiàn)在突破了５０家，規(guī)模比重在加大。從某種意義來說，涂料行業(yè)以大規(guī)模企業(yè)為主體、小企業(yè)為補(bǔ)充的格局正在形成?！　?BR>
　　對是否需要把企業(yè)做大的問題，岳望坤認(rèn)為不一定，有的企業(yè)可以向大企業(yè)發(fā)展，和國際上的大企業(yè)抗衡或競爭，而有的并不需要這樣，應(yīng)走“專、精、尖”的道路，關(guān)鍵是要搞活。
　　　
　　可考慮以北新集團(tuán)的高質(zhì)量保證和技術(shù)水平為其他企業(yè)代加工
　　　
　　中國建筑裝飾材料協(xié)會建筑涂料委員會秘書長吳英君認(rèn)為，北新集團(tuán)既然上了這么大規(guī)模的生產(chǎn)線，就應(yīng)該想辦法使它充分發(fā)揮作用，使設(shè)備充分利用起來，通過這里的高質(zhì)量保證和技術(shù)水平向社會上提供高質(zhì)量的產(chǎn)品?！?BR>　　
　　吳英君分析了建筑涂料企業(yè)發(fā)展迅速是因?yàn)樗旧硗顿Y少、見效快的特點(diǎn)決定的。北新集團(tuán)涂料公司投資不到１億元，小涂料廠可能幾千塊錢就能買一條生產(chǎn)線，所以在中國建筑涂料這個行業(yè)是各有各的道。據(jù)她介紹，現(xiàn)在北京涂料生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展非?？?，１年之內(nèi)新建了１００多家，估計(jì)全加起來不下８００家。像東北那樣發(fā)展比較慢的地區(qū)，涂料企業(yè)也像雨后春筍般地發(fā)展起來。所以，讓政府和行業(yè)協(xié)會出臺一些政策，限制那些小企業(yè)生產(chǎn)在現(xiàn)階段可能有一定難度。北新集團(tuán)不妨走一走美國宣威公司的道路，承擔(dān)一些外加工。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都打宣威的牌子，它的加工能力非常大?？勘毙录瘓F(tuán)自身的力量招攬外加工可能有限，可以通過行業(yè)組織來宣傳和籌劃，通過擴(kuò)展對外加工，擴(kuò)大北新龍牌漆的知名度，使北新集團(tuán)成為一個加工生產(chǎn)涂料的集散地。這樣做既可以提高龍牌漆的品牌效應(yīng)，又能提高設(shè)備的利用率?！?BR>　　　
　　吳英君還提出，在企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，如何使品牌做精、做出特色也很重要?，F(xiàn)在功能性涂料發(fā)展很快，如何推出適合中國國情的功能性涂料也應(yīng)該成為行業(yè)排頭兵企業(yè)追求的目標(biāo)。北新集團(tuán)應(yīng)該有這樣的決心，不在全國做老大，也應(yīng)該在北京做老大。還應(yīng)該利用北新集團(tuán)現(xiàn)有的全國銷售網(wǎng)絡(luò)拓寬龍牌漆的銷售渠道，打出龍牌漆的品牌。她相信，以北新集團(tuán)的實(shí)力，做到這點(diǎn)應(yīng)該不難。
　　　
　　要下功夫培養(yǎng)懂營銷懂專業(yè)的營銷隊(duì)伍　　
　
　　中國建筑科學(xué)研究院建筑裝修研究所教授級高級工程師石玉梅分析了北新集團(tuán)涂料分公司在產(chǎn)量、品牌方面沒有充分發(fā)揮效應(yīng)的原因，認(rèn)為市場沒有全面展開是主要問題。她認(rèn)為北新集團(tuán)是上市公司，實(shí)力很強(qiáng)。應(yīng)該學(xué)習(xí)其他市場份額較大的涂料營銷經(jīng)驗(yàn)，制訂個規(guī)劃，在多長時間內(nèi)達(dá)到什么樣的市場份額，要有雄心壯志。因?yàn)檫@里的硬件已經(jīng)具備，關(guān)鍵要有相應(yīng)的營銷策略。應(yīng)當(dāng)摒棄過去那種拉關(guān)系、找路子的做法，營銷人員不僅要了解產(chǎn)品的一般性能，而且應(yīng)該對產(chǎn)品有深入的了解。北新集團(tuán)應(yīng)該培養(yǎng)既懂營銷又懂專業(yè)知識的營銷人員?！　　　?BR>
　　另外，北新集團(tuán)還應(yīng)研發(fā)一批具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，從機(jī)理上研究，打出品牌，在行業(yè)內(nèi)起到示范帶頭作用?！　　?BR>
　　功能性涂料可能成為市場亮點(diǎn)　　外墻涂料要在創(chuàng)新上做文章　

　　中國化工科學(xué)技術(shù)研究總院教授級高級工程師程文環(huán)認(rèn)為，近幾年來我國涂料行業(yè)發(fā)展很快，在這個節(jié)骨眼上，應(yīng)特別注意行業(yè)管理和市場規(guī)范問題。北新集團(tuán)的涂料生產(chǎn)不論設(shè)備還是規(guī)模起點(diǎn)都比較高，應(yīng)該說把它發(fā)展成建筑涂料行業(yè)的排頭兵是有條件的，但有三點(diǎn)值得企業(yè)注意：一是注重營銷策略，一個企業(yè)要搞大，營銷十分重要，甚至大過技術(shù)。二是講究產(chǎn)品開發(fā)策略，開發(fā)什么產(chǎn)品，應(yīng)從政府的決策和建筑部門發(fā)展動態(tài)兩方面考慮，他提倡、發(fā)展什么，你開發(fā)什么。三是客戶的需求，要按客戶的發(fā)展需求開發(fā)產(chǎn)品，不是性能越高越有市場，涂料的變遷從大白到不掉白粉、無害到現(xiàn)在健康型，都是隨著客戶需求不同而發(fā)展起來的。目前，涂料基本性能已滿足需求，功能性可能成為涂料的新賣點(diǎn)或新亮點(diǎn)，一些負(fù)離子發(fā)生涂料和消除甲醛的涂料就很惹眼。外墻涂料要在“新”字上做文章，改變過去刷一次就是十幾年的傳統(tǒng)做法。　　　

　　同一品牌涂料應(yīng)有不同檔次產(chǎn)品，要按工程造價(jià)提供不同產(chǎn)品　　　　　

　　北京港源建筑裝飾工程有限公司項(xiàng)目經(jīng)理杜紹元作為重要客戶代表也發(fā)表了意見，認(rèn)為目前涂料市場不太規(guī)范，競爭十分激烈。一種新品或一個企業(yè)在進(jìn)入市場時都要進(jìn)行擠壓，利用各種營銷手段爭取客戶。對于工程來說，造價(jià)決定采購，工程甲方提供造價(jià)，乙方依造價(jià)買材料，什么樣的建筑就有什么樣的造價(jià)，什么樣的造價(jià)就選用什么樣的材料。涂料企業(yè)應(yīng)該提供不同造價(jià)、規(guī)格的產(chǎn)品供施工方選擇。

摘自：中國建材報(bào)　　 2003-4-9