在立邦漆以孩童屁股刷色的廣告率先打開中國(guó)市場(chǎng)后，ICI隨之以“三合一”多重防水、防裂紋等多功能概念搶占了市場(chǎng)。而近日，ICI顯然轉(zhuǎn)向了“色彩戰(zhàn)”。 

    越來越濃的“東方味” 

    從10月13日到17日，ICI連續(xù)在廣州、上海、北京舉辦2004色彩之旅發(fā)布活動(dòng)?；顒?dòng)中ICI的預(yù)測(cè)出乎預(yù)料：瑜珈，這樣一個(gè)很“東方“的詞被ICI預(yù)測(cè)為明年的流行色彩。 

    10月17日，在京舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，ICI全球市場(chǎng)經(jīng)理妮基?巴頓女士對(duì)記者說，這種被ICI命名為瑜珈的色彩，是一種令人心曠神怡的藍(lán)色，不僅代表了水和空氣，還具有讓疾病痊愈、讓身心健康的寓意。 

    ICI把明年的流行色定為瑜珈，是ICI自行研究出的結(jié)果呢，還是整個(gè)涂料界的共識(shí)？妮基·巴頓的回答是：這個(gè)結(jié)論是在龐大而嚴(yán)格的研究隊(duì)伍間生成的。首先我們擁有一個(gè)來自英、美、法等多國(guó)的設(shè)計(jì)師提供色彩信息，同時(shí)也參考了來自亞洲許多國(guó)家的設(shè)計(jì)師的意見，還與很多行業(yè)如零售業(yè)、展覽業(yè)、服裝業(yè)頻繁溝通，采納音樂、大自然及通俗文化有關(guān)流行元素，最終形成對(duì)流行色的選定。 

    妮基·巴頓女士說，在中國(guó)被定義為瑜珈的色彩，在英語中我們把它叫作“土耳其藍(lán)色”---用東方的詞匯描繪色彩，并用之打開東方市場(chǎng)，ICI用心良苦。難怪在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位資深記者說，在瑜珈、藍(lán)色這些象征安靜與自律的詞背后，透露著ICI強(qiáng)烈的占有欲望。 

    國(guó)內(nèi)企業(yè)陷入兩難據(jù)說ICI從今年上半年就開始的色彩推廣活動(dòng)將一直延續(xù)到明年。對(duì)此，一些國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)表示將盡快研究是否采取應(yīng)對(duì)措施。 

    依托大公司大背景，ICI、荷蘭AKZONOBEL、美國(guó)WILLIANMS、美國(guó)PPG四個(gè)品牌在中國(guó)銷售均較為理想。其他一些在中國(guó)銷售較為理想的品牌如立邦、莫威爾等在世界上的地位遠(yuǎn)不如在中國(guó)。 

    支持ICI發(fā)起“色彩戰(zhàn)”的資本是：目前，各大涂料品牌的調(diào)色系統(tǒng)都已很完備，比如立邦稱能配出1000種顏色，而ICI更是聲稱能配出6000種顏色?？梢哉f，ICI挑起品牌戰(zhàn)是充分發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處。 

    對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家來說，不應(yīng)戰(zhàn)不行，應(yīng)戰(zhàn)似乎又沒什么好的策略。大家依然停留在廣告競(jìng)爭(zhēng)、功能競(jìng)爭(zhēng)的層面，主要在研究立邦的廣告成功之處，研究ICI對(duì)涂料功能***限度地挖掘。這個(gè)時(shí)候，ICI又拉出一個(gè)色彩的戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)的本土涂料企業(yè)來說，新的競(jìng)爭(zhēng)空間顯然提供了一次趕超的機(jī)會(huì)。但對(duì)于在此方面沒有充分準(zhǔn)備的企業(yè)來說，這次又是一道坎兒。 

    意在引導(dǎo)消費(fèi)千篇一律的墻體風(fēng)格正逐漸被摒棄，繼而崛起的是個(gè)性化的處理風(fēng)格?？梢哉f，消費(fèi)者需求的裂變與ICI競(jìng)爭(zhēng)策略的轉(zhuǎn)變互相推動(dòng)著。 

    目前，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)涂料色彩的需求依然處于啟蒙階段。ICI方面稱：我們不能因?yàn)楝F(xiàn)狀如此，就停留在現(xiàn)狀之上。我們主抓色彩問題就是要引導(dǎo)消費(fèi)者，讓他們的家變得更時(shí)尚。 

    ICI對(duì)這種引導(dǎo)也不是完全有經(jīng)驗(yàn)，因此提出了一個(gè)廣泛空間來捕捉持各種需求的消費(fèi)者。ICI知道，如果把整個(gè)家居的流行色彩定為簡(jiǎn)單的藍(lán)色，顯然不夠豐富，因此他們提出：瑜珈是主色調(diào)，但不是惟一的流行色彩，2004年應(yīng)該有47個(gè)顏色會(huì)比較流行，而這些顏色又被編入8個(gè)色彩家族，即紅、黃、綠、藍(lán)、紫、中性暖色及中性冷色。當(dāng)然僅僅是這些單色本身還不能形成科學(xué)的設(shè)計(jì)藝術(shù)，所以又歸納出2004年的4個(gè)色彩主題，即心曠神怡、簡(jiǎn)約時(shí)尚、返璞歸真和活色生香。 

    為接近消費(fèi)者，ICI以時(shí)裝秀的形式詮釋其8大色彩家族，使這些基本色彩通過模特的精彩表演更打動(dòng)人心。4個(gè)色彩潮流主題，則跨越了民俗和現(xiàn)代，簡(jiǎn)約和奢華與時(shí)尚相吻合，體現(xiàn)了ICI在色彩研究方面的深厚功底。 

    為了推動(dòng)色彩策略，今年年初，ICI提出要加快在中國(guó)零售網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)工作，推出建立深入各個(gè)城區(qū)的調(diào)色店、調(diào)色中心等計(jì)劃，現(xiàn)在據(jù)說在廣州ICI的成績(jī)比預(yù)想的還要好，從全國(guó)平均來看也基本達(dá)到了他們的目標(biāo)。明年他們還會(huì)加大這些計(jì)劃的推進(jìn)工作。此外，ICI還把目光盯在了整體工程上，其中國(guó)銷售總經(jīng)理陳平表示：我們看到近年來中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展非常迅猛，消費(fèi)者對(duì)于建筑裝飾設(shè)計(jì)的要求也日益提高，所以我們也會(huì)加大整體工程的推廣應(yīng)用，加大對(duì)專業(yè)人士的推廣演示。 

    內(nèi)墻涂料已經(jīng)從當(dāng)初純粹的墻面保護(hù)材料演變成今日的一種文化、一種時(shí)尚。消費(fèi)者對(duì)色彩的需求正在成熟，ICI則在極力推動(dòng)這種需求。所以，涂料的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)在色彩方面一步步加深。誰也逃避不了。 


                                       來源：中國(guó)建材商務(wù)網(wǎng)