市場拓展是品牌進(jìn)入市場的第一要領(lǐng)，然而當(dāng)廠家無法顧及品牌形象的市場塑造時，經(jīng)銷商開始成為市場品牌塑造者的生力軍。日前，東都陶瓷有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人在記者招待會上指出，目前這種模式在行業(yè)內(nèi)部分存在，他認(rèn)為，這是市場成熟，渠道成熟的一種表現(xiàn)。

    市場成熟的標(biāo)志

    從做產(chǎn)品到做品牌是佛山陶瓷行業(yè)成熟的一個標(biāo)志。在２００３年建陶行業(yè)中的１２個中國名牌產(chǎn)品中，佛山得其７奠定了華南霸主的地位。圣陶坊品牌總經(jīng)理毛先生在談到品牌文化時指出，陶瓷文化和區(qū)域文化息息相關(guān)，陶瓷豐富的人文關(guān)懷，造就了石灣陶瓷文化的長盛不衰。中國第一個陶瓷品牌在石灣、第一成功的營銷模式也產(chǎn)生在石灣，目前單品牌銷售封頂之作也是石灣品牌，而且到至今還沒有一個品牌可以說超越它。而另外一方面，南莊的大膽創(chuàng)新、引進(jìn)技術(shù)新思維、敢為人先造就一種新文化的誕生，這是成功的第二個階段，也是成熟的一個表現(xiàn)。東都陶瓷有限公司總經(jīng)理彥斌認(rèn)為，陶瓷行業(yè)市場成熟更重要的表現(xiàn)在一種渠道的成熟、包括經(jīng)銷商的成熟。從經(jīng)銷商由廠家指導(dǎo)，到最后反客為主，為自己制定相當(dāng)規(guī)范的市場營銷守則等，這都是市場成熟的表現(xiàn)。

    經(jīng)銷商品牌“制造”

    經(jīng)銷商成為市場拓展主導(dǎo)已經(jīng)成為市場發(fā)展的一種趨勢。陳彥斌介紹說，目前代理他們牌子的經(jīng)銷商有部分已經(jīng)主動出擊為營造市場而做了相當(dāng)多的努力，譬如與裝飾公司共同合作的拓展方面對加盟書的撰訂，相互之間的溝通；在面對客戶時候所做的評議卡等等已經(jīng)可以看出來，他們已經(jīng)從單純的受廠家引導(dǎo)去開拓市場發(fā)展到主動地開發(fā)市場這一階段。而且他們已經(jīng)打出了“地方制造”的品牌，針對不同的區(qū)域，代理商所采取的傳媒溝通性質(zhì)也決然不同。陳總認(rèn)為，目前經(jīng)銷商對本地的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比廠家的熟悉，而且他們對本地客戶的脾性也摸得比較清楚，真正的市場開拓主力應(yīng)該是他們。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商超越本位，甚至凌駕于廠家之上將會危及廠方的利益。之前市場上出現(xiàn)的東創(chuàng)之爭就是一個例子。

    建材經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)“國美”

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從廠家的渠道之爭到品牌之爭，最終又出現(xiàn)了經(jīng)銷商的渠道之爭和品牌之爭，這是市場發(fā)展的一個必然趨勢，最終出現(xiàn)的結(jié)果就是出現(xiàn)“國美”現(xiàn)象。他們認(rèn)為多年以來陶瓷行業(yè)已經(jīng)形成了一種固化的營銷模式和思路，出現(xiàn)一種新的模式和思路將會激活建陶行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。業(yè)內(nèi)專家指出，行業(yè)內(nèi)的競爭從產(chǎn)品的競爭上升到品牌的競爭已經(jīng)成為事實，但是最終出現(xiàn)的營銷模式的競爭將有可能改變一種競爭理念，通過新的理念引導(dǎo)整個行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。他們認(rèn)為和家電一樣，雖然國美、蘇寧等目前凌駕于相當(dāng)多的生產(chǎn)品牌之上，但是畢竟這種消費觀念和營銷模式促進(jìn)了整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。



                                       來源：佛山日報