在全球建材零售業(yè)排名第三、第四、第六的百安居、歐倍德、樂華梅蘭將于2004年下半年在北京短兵相接。

    雖然百安居利用早一步進入北京市場的優(yōu)勢搶占各種先機，4月11日與16日，百安居一口氣在北京開出兩家營業(yè)面積15000平方米的新店，但三家巨頭進入北京市場后，無疑將加大建材超市與建材市場激烈競爭的砝碼。

    百安居三面夾擊“歐洲老鄉(xiāng)”

    龐大的北京建材市場讓諸多的海外建材家居業(yè)巨頭垂涎三尺。在全球建材領(lǐng)域排名第四、德國***的建材裝飾購物超市——歐倍德（ＯＢＩ）集團，今年1月18日在天津市和平路步行街附近正式開第一家店———天津福安店，這也是歐倍德在中國開設(shè)的第７家門店。歐倍德表示，今年年底之前將鐵定進入北京。

    而另外一家總部設(shè)在法國里爾市的樂華梅蘭集團（Leroy Merlin）是位列歐洲第三的建材DIY連鎖集團。樂華梅蘭集團自1998年開始，分別在廣州和上海設(shè)立了代表處，而在中國的第一家店在位于北京豐臺橋南的科技園區(qū)破土動工，將于今年下半年開業(yè)。

    顯然，在這場入場的賽跑中，百安居已經(jīng)搶占了先機。百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲介紹，從1999年跨入中國專業(yè)裝飾建材行業(yè)以來，百安居現(xiàn)已在華東、華北、華南的9個城市擁有了多達15家門店，2002年的銷售額逾14億元。今年，百安居將在中國再開設(shè)8家店。

    業(yè)內(nèi)人士分析，從百安居目前選址和開店速度來看，顯然是看到另外兩家巨頭的即將進入而帶來的競爭壓力。面對巨大的北京市場，百安居利用自身捷足先登的優(yōu)勢，占據(jù)了最好的市場。目前，百安居在北京已開業(yè)和即將開業(yè)的三家店分別布局于北京市收入較高、經(jīng)濟活躍的西面、北面和東面的黃金位置?！懊髂昴甑浊?，我們將再開3家店。”衛(wèi)哲表示。

    三方聯(lián)手提升建材超市份額

    在百安居搶占各種先機的同時，也不排斥另外兩家的進入。百安居、歐倍德、樂華梅蘭三家同時在北京市場上進行發(fā)力，無疑將對宣傳建材超市的品牌和消費方式起到巨大的效用。

    目前，建材超市所占市場份額很小，在北京只有５％，但上升勢頭異常迅猛。在建材超市與建材市場的博弈過程中，建材超市的快速進入已經(jīng)讓北京城內(nèi)的建材市場異常著急。日前傳出消息，北京市一些建材市場聯(lián)合起來封殺百安居的供貨商。對于這樣一些非市場的手段，顯然有志趣相同的伙伴的支撐是重要的。

    北京市場目前存在東方家園、家世界等本土建材超市，當記者問起百安居是否會同這些超市攜手來“對付”建材市場時，衛(wèi)哲含蓄地表示，不需要去聯(lián)手封殺這些建材市場，如果供貨商不進入百安居北京店，就損失了百安居在全國乃至全球的分店，他們的損失將更大。

    另外一個重要的原因，就是北京市的市場前景過于廣闊，任何一家超市想壟斷都是不可能的。從北京的建材行情看，2003年北京一個城市的建筑開工面積就與整個歐洲相當，建筑用料可謂前所罕見的大規(guī)模。北京市建委的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2003年全年在建工程的面積達到1億平方米。據(jù)有關(guān)部門測算，住宅誘發(fā)的投資系數(shù)為1.5至1.7。也就是說，每投入100元的住宅投資可拉動150元至170元裝飾建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。

    有分析人士認為，未來建材超市成為主要渠道的可能性很大。國外實踐證明，建材超市占據(jù)整個業(yè)態(tài)的９０%至９５％，大概只需５年時間，目前占主導地位的傳統(tǒng)攤位制市場必將退出江湖或轉(zhuǎn)型。

    衛(wèi)哲表示，到2008年，百安居將在北京開出10家店，而終極目標是20家店。面對業(yè)界對于北京市場已經(jīng)飽和的說法，百安居如此大的口氣讓人懷疑?！艾F(xiàn)在所謂的飽和只是低水平的一種飽和，高水平的建材超市還是太少。百安居開10家店還不是我們的最終目標，因為北京能容納100家建材超市，HOMEDEPORT光在芝加哥就有48家店?！毙l(wèi)哲解釋。


來源：新京報