目前，北京建材市場大致可分為這樣幾種經(jīng)營模式：首先占有建材市場絕大多數(shù)份額的是傳統(tǒng)的建材城，包括以“居然”、“大鐘寺”為代表的北部建材城，以“麗澤”、“碧溪”、“天為”為代表的西部建材城，以“玉泉營”、“環(huán)三環(huán)”為代表的南部建材城和以“家合家美”、“四惠”為代表的東部建材城。這些傳統(tǒng)意義的建材城在數(shù)量上占有絕對優(yōu)勢，在品種齊全方面和購物方便程度上也有優(yōu)勢，但是由于采取攤位租賃的經(jīng)營方式，價格自由度較大。其次是以“宜家家居”為代表的國外家居商場，它們的優(yōu)勢在于購物環(huán)境良好和家具設(shè)計現(xiàn)代，而且品位較高，但是家具風(fēng)格單一和價格偏貴。再者是以“好美家”和“東方家園”為代表的總部統(tǒng)一采購和連鎖經(jīng)營的建材超市，它們的品牌齊全，而且購物方便。

　　說起傳統(tǒng)的建材城，凡是有過裝修經(jīng)歷的人都不陌生，也都清楚它們的銷售場所大部分采取攤位制的經(jīng)營方式，建材城將一個個攤位租賃給經(jīng)營者收取一定的場租費，北京的普通百姓目前已能接受這種運作模式。但是，這種經(jīng)營方式存在著較大弊端，經(jīng)營者不是單一的，而是為數(shù)眾多，幾百個攤位的運行機制和商業(yè)周期不同，在商品價格和售后服務(wù)等方面也存在著差異。由于商品不是實價銷售，面對不同的顧客有不同的價格，經(jīng)營者最終獲得的利潤也不同，這種情況是市場經(jīng)濟競爭態(tài)勢所不能允許的；同時在售后服務(wù)上，好的經(jīng)營者能滿足顧客的需求，而差的經(jīng)營者則不能做到。

　　而被一些人稱為“建材麥當(dāng)勞”的超市連鎖店則是近幾年興起的，像英國的“百安居”和上海的“好美家”等就是這種經(jīng)營方式的代表，從而克服了傳統(tǒng)建材城所有者和經(jīng)營者完全分離的問題。

　　國外企業(yè)紛紛進入

　　我國家裝行業(yè)的市場到底有多大，看了下面的數(shù)字就會使人大吃一驚。據(jù)來自中國建筑裝飾協(xié)會的統(tǒng)計，２０００年全國裝飾工程總產(chǎn)值為５５００億元，已經(jīng)成為具有一定規(guī)模的行業(yè)；家裝產(chǎn)值為３０００億元，其中新建住宅裝飾工程為２０００億元，舊宅裝飾工程為１０００億元；２０００年全國建筑裝飾行業(yè)增加值為１７００億元，遠遠高于汽車工業(yè)水平。據(jù)初步預(yù)計，今后５年全國建筑裝飾總產(chǎn)值將以每年２０％的速度遞增。北京現(xiàn)有大中型建筑裝飾裝修市場１１３家，經(jīng)營攤位７萬個，加上小型綜合市場、經(jīng)銷商和專賣店共有１２００家和２０萬個經(jīng)營攤位。

　　對于這樣偌大的市場，所有的人都想來分一杯羹。據(jù)了解，目前有多家國際大集團和大公司搶灘中國的建材市場，如排名歐洲第一和世界第三的英國“百安居”，自１９９９年在上海開設(shè)第一家建材超市后，現(xiàn)已有５家家居商場；德國“歐倍德”躋身長江三角洲，現(xiàn)已有５家建材連鎖超市，如今“狼來了”已成為現(xiàn)實。據(jù)悉，以后幾年中將有多家國際大集團和大公司搶灘中國的建材市場，由于它們的資金雄厚，在與中國企業(yè)競爭時會不計成本，因此今后建材市場的競爭將越來越激烈。

　　建材超市后來居上

　　在這樣的大背景下，來自上海的“好美家”進入了北京建材市場?！昂妹兰摇笔窃冢保梗梗改暧晌覈准遥粒鹿赏瑫r上市的商業(yè)企業(yè)——友誼集團控股投資，與國內(nèi)***的上海華聯(lián)超市和友誼百貨同屬友誼集團三大核心支柱產(chǎn)業(yè)，與北京人熟悉的“東方家園”建材超市形式相同，這兩家企業(yè)都初步形成了連鎖經(jīng)營的態(tài)式。

　　建材超市與攤位租賃制在標(biāo)準(zhǔn)化管理、電腦信息化管理和員工培訓(xùn)等方面存在著巨大差異，而兩者***區(qū)別在于商品價格和售后服務(wù)上，這是由于建材超市所有者和經(jīng)營者是一體的。在商品價格方面，建材超市實行中央控制和集中統(tǒng)一的采購管理創(chuàng)新模式，避免了采購的盲目性和無計劃性，從而整合了整體的市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，大大節(jié)約了采購成本，保證消費者買到貨真價實的商品；在售后服務(wù)方面，提倡誠信服務(wù)，最受人們歡迎的先行賠付制度，對于建材超市來說是必須執(zhí)行的。

　　３年來，北京的建材超市只有“好美家”和“東方家園”等幾家，而上海卻出現(xiàn)了１０多家建材超市，可以說建材超市的業(yè)態(tài)目前尚處于起步階段，而不是飽和狀態(tài)，因此建材超市擁有較大的生存空間。

　　建材超市前景看好

　　盡管以“好美家”和“東方家園”為代表的建材超市在北京越來越多，但是畢竟還處于一個發(fā)展的初級階段，那么這種建材超市的前景如何呢？讓我們還是先來看看建材超市到底什么樣吧在“好美家”北京西三旗近兩萬平方米的建材超市中，商品以中高檔為主，重點經(jīng)營瓷磚、地板、地毯、水龍頭、衛(wèi)生潔具、廚房設(shè)備、油漆涂料、門窗型材、五金工具、電工電料、居家用品和園藝等１０大類５萬多種商品，除水泥和黃沙等初級商品外，商品經(jīng)營覆蓋率高達９９％。商品全部實行開架自選式銷售，前店后倉，商品現(xiàn)場儲存，直接與消費者見面。建材超市采取低利便民的措施，商品對外采購全部實行統(tǒng)一進貨和合理定價，并提供導(dǎo)購、免費送貨、網(wǎng)上購物、訂制加工、工具出租、無理由退貨、銀行卡結(jié)算和知識講座等特色服務(wù)，一站式全方位地為消費者提供方便。更重要的是，建材超市力爭完善商品質(zhì)量管理辦法，所有商品通過省部級以上質(zhì)量檢驗，進口商品附有相關(guān)證明，部分敏感商品實行送檢制度，確保無一例假冒偽劣商品流入市場，解決消費者的后顧之憂。同時，建材超市整潔有序的購物環(huán)境與傳統(tǒng)的嘈雜凌亂門店經(jīng)營方式不可同日而語。另外，建材超市還提供家裝工程實行免費咨詢、設(shè)計、選料、配料、預(yù)算合同和監(jiān)理維護等一條龍服務(wù)。

　　實踐證明，建材超市已是一種較為成功的消費模式，讓消費者了解到購買建材商品也可以計算精明，而且能做到節(jié)約省事。因此，建材超市帶來的不僅僅是一種先進的經(jīng)營方式，而是一種不同的消費觀念。認識到這一點，無論是對于北京建材行業(yè)，還是對于消費者來說，意義都是很大的。
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